企业狂抢90天窗口期

“太快(kuài)了(le)！美国客户当晚就来下单了！”阿里国际(guójì)站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸会谈(huìtán)联合声明》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际下单金额则是(shì)20万美金。 5月14日12时(shí)01分，中美新关税调整政策正式实施，取消91%的加征关税，另有24%的关税暂停实施90天(tiān)。 这次关税下调，至少(zhìshǎo)留出了90天的(de)出货窗口期，库存量几近见底的美国客户(kèhù)开始疯狂下单。在这3个月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工(gǎngōng)美国新订单 美国客户(kèhù) “赌” 赢了 让丁林锋没有想到的是，他的一个美国客户在美国关税上调145%的时候，依然(yīrán)坚定地下了一个柜。经过近(jìn)一个月的生产周期(zhōuqī)，整个货柜在5月16日发货。 “客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用(bùyòng)支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，对这个(zhègè)“峰回路转(fēnghuílùzhuǎn)”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地开心。 丁林锋在阿里国际站上主营(zhǔyíng)的是房车遮阳篷(zhēyángpéng)，美国销售额占比50%。因为商品有一定的不可(bùkě)替代性，前阵子关税虽然一直在涨，但丁林锋的美国客户们还是在下单。“即便(jíbiàn)美国对中国出口货物征收145%关税生效，美国客户依然向公司下订单。” “当时我都没有信心了，但客户的回答很简单——比起货架(huòjià)上没货，他宁愿贵一点(yìdiǎn)。因为客户一旦丢失了，可能再也(zàiyě)回不来了。这说明我们中国的供应链在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对(duì)本刊记者说。 这次关税下调(xiàdiào)，丁林锋算了一下，房车遮阳篷的(de)关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国客户的下单速度。 “他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上走一个月。大家都希望抓住(zhuāzhù)90天的出货窗口期。”丁林锋(dīnglínfēng)透露，另一个长期联系的美国老客户(lǎokèhù)也(yě)打算下一到两个柜，总金额在15万～30万美金左右。这(zhè)样子算一算，关税下调当晚，丁林锋就接到了超百万元人民币的美国订单。 在阿里国际站上，像丁林锋(dīnglínfēng)这样被美国订单“敲门”的幸福(xìngfú)商家，不在少数。 5月13日一早，7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了(le)一笔(yībǐ)“久违”的大订单，一个(yígè)美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。 她来来回回看了好几遍，确认之后把这个好消息(hǎoxiāoxī)转发到公司群，“已经有一个月没有接到这么大的单子了，所以我还是(háishì)比较兴奋。我跟大家(dàjiā)说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来。” 因为(yīnwèi)前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户一度要求(yāoqiú)暂停生产，这次都纷纷要求赶紧复工生产。 璟文(wén)进出口有限公司的(de)产线(chǎnxiàn)上有200多台袜子机，一台机器每天能生产300～400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转(yùnzhuàn)，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在(zhèngzài)全力接单 一周要发8个集装箱货柜(huòguì) “知道订单会来(lái)，没想到一天光新订单就(jiù)来了4个，总计30万美金。”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉对本刊记者说，5月13日的订单金额几乎(jīhū)等于平时半个月的订单总额。她粗略计算了一下，本周计划要出(yàochū)8个集装箱货柜的货去美国。 麦祺佳家居有不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货，“关税不断上调的时候，他们订单(dìngdān)照下，但是不让出货(chūhuò)。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款(wěikuǎn)都付(fù)过来了，通知赶紧出货。” 王莉悬着的心终于可以放一放了。“有几个着急的，要求(yāoqiú)部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉这90天(tiān)订单会出现(chūxiàn)井喷。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，再加上(jiāshàng)大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往(wǎng)三四个月的库存量在囤。 关税下调，美国订单瞬时归位的商家(shāngjiā)还有很多。“具体的订单量还不清楚，全公司(gōngsī)业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点(pándiǎn)。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。 “我们忙着在给之前(qián)成交的客户打电话、发消息：恭喜你省下了(le)一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国(měiguó)订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让(ràng)他对接下来(jiēxiàlái)的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有(méiyǒu)下降，现在我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍”。 据业内人士分析，过去(guòqù)的半个月(yuè)时间，美国(měiguó)中小企业疯狂下载(xiàzài)阿里国际站，一度(yídù)将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。 据记者了解(liǎojiě)，阿里国际站也会持续投入扩大美国买家规模，助力中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设(jiànshè)本地仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量(zēngliàng)。目前，阿里国际站已开启海外现货招商(zhāoshāng)、美国专场定向营销等(děng)，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。 增强产品竞争力才(cái)是根本之道 这90天窗口期对外贸企业(qǐyè)来说(láishuō)，无疑是追加(zhuījiā)订单的好时机，但多位受访的外贸从业者表示，他们不会仅把90天窗口期作为企业的“救命稻草”。 “更多的是要布局开拓其他市场，否则(fǒuzé)90天以后怎么办(zěnmebàn)？”丁林锋说。 丁林锋(dīnglínfēng)目前在美国市场的销售额占比(bǐ)50%，为了不把整个业务链都(dōu)放在美国，在两三年前，他已经在欧洲、澳洲和日韩甚至在中东等市场进行布局。 “我们(wǒmen)会根据不同市场开发不同的产品，算下来，这两三年已陆续(lùxù)投入八九百万甚至上千万的资金。目前我们手里已经握有相当一部分(yībùfèn)有知识产权的产品，未来，美国可能就(jiù)不再是整个业务链上占绝对主导位置的国家。”丁林锋表示。 产品开发先行，然后专利跟上，最后再去做市场营销，最终目标是降低在北美市场的销售占比……丁林锋(dīnglínfēng)将公司的发展(fāzhǎn)规划(guīhuà)安排得井井有条。“我们可以(kěyǐ)重视美国市场，但是我们不能仅仅依赖美国市场。”丁林锋说。 在王莉看来，增强产品竞争力才是根本之道。“我们对90天窗口期(chuāngkǒuqī)之后的(de)关税走势不作判断，但有一点肯定，我们会不断下调在美国市场的销售占比。”王莉说，目前美国市场占公司(gōngsī)销售总额的50%，接下来会不断下调比例到(dào)30%以内。 为了增强产品的(de)市场竞争力(jìngzhēnglì)，王莉表示，有些产品需要他们公司自主研发，“我们自己(zìjǐ)独创的产品或者具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。